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　　一个品牌的灵魂，一定是历经时光淬炼，刻印在她DNA中的每一环，拼凑在她成长中每一段，沉淀为她独树一帜的魅力与不言自明的品质。

　　那属于「锁艾婚礼定制」的品牌灵魂，以——「赤诚」之心服务每一对与锁艾双向奔赴的新人，「纯粹」至美创造每一场独一无二的婚礼体验——来诠释再合适不过。

　　不久前，由「锁艾婚礼定制」率先发起，联合重庆本地共七家婚策品牌共创的婚礼创意空间展，向我们呈现出不同于以往西南地域婚礼业态的创意形式。

　　基于活动，更基于想深入了解锁艾婚礼定制（下方皆简称为锁艾）的渴望，婚礼风尚联络到了品牌的创始人&主理人「船长婧」。

　　通过创始人的讲述视角，向广大婚礼人呈现一个不同于公众位面的锁艾；一个真实、有温度，也有态度的锁艾。

　　发起本次「共影」婚礼创意空间展的初衷，锁艾期寄以「破局者」的立意与决心，以联合与共赢的创作形式，打破2024年开年重庆婚礼业态竞争趋于恶化与同质的态势。

　　作为婚礼人的船长婧，又多了一个策展人的身份。借由这次联合创作的形式，让我们看到了锁艾的格局，和勇于打破格局的魄力。

　　锁艾的格局，源起于自2015年品牌诞生来不断地探索与重塑，形成于跌宕的市场历练后冷静的思考。

　　从与船长婧的访谈中，我们发现锁艾，已然脱离传统婚庆公司的模式，开辟出独属于她特有的、多元化的魅力。

　　让我们用前一段时间千万粉丝的情侣博主【万洁&伍虎】的婚礼为例，展开述说——锁艾如何全程策划落地与执行这场全网都在磕的百万婚礼。

　　能让万洁&伍虎这样的红人放弃一众婚礼公司毫不犹豫地选择锁艾。归功于锁艾在业界积累的口碑；在新媒体平台展现的服务与品质；也因为新人和船长婧相遇即相投，充分信任。

　　针对获客，锁艾已经不再需要自己铺营销、跑活动——在以95后及00后作为绝对占比的客群中，大部分新人来自于新媒体、转介绍等口口相传的渠道。

　　这样的优势不是一朝一夕建立起的。船长婧对婚礼风尚坦言，曾经锁艾也经历过一段“至暗时刻”。

　　在同质化激烈竞争的时代，创造品牌辨识度和优势，锁艾也走过不少的弯路——打价格战；内卷做婚礼秀；为订单量忽略品质。

　　幸好在市场巨变之前，锁艾及时调转运营的方向。以多元化、差异化的模式作为品牌“灵魂”，凭借全方位“管家式”统筹服务及充满温度的“闺蜜式”备婚体验，打造品牌优势。

　　9年时间，锁艾服务超过1000+对新人，在面对高圈层品质需求的婚礼客群中保持着99%以上的满意度。

　　锁艾团队有策划作为全流程的导演，在万洁&伍虎的这场婚礼的前期筹备中，组织全员设计参与头脑风暴，推翻了三版以上的方案。

　　最后以【爱在日落之时，雪山之下】作主题，「落日」、「冰川」、「玫瑰」作元素呈现为细节满满的梦中婚礼。

　　从现场材质确认、到仪式流程细化以及拍摄机位的讨论，船长婧亲自带领团队一直在反复核对婚礼中的诸多细节，力求精益求精，呈现让新人满意的现场。

　　服务由策划出任导演，项目必配有两名设计，负责场地设计。除此外，锁艾更有自己的管家团队、道具制作与搭建方团队。全程统筹规划保障实现每一对新人的婚礼梦想。

　　在布局高定宴会之外，锁艾还设立偏小众、艺术装置、中小型群体的联创品牌「帜余婚礼」，覆盖更多的客群需求。

　　这也是为什么锁艾在一众婚礼品牌降价的潮水中，毅然将自己的基础定价维持在5万以上，并且在社交平台收获一致好评，订单不断。

　　洞悉高圈层年轻新人群体为认可的体验与服务买单的消费偏好。不妥协、不将就，用纯粹的价值观与标准，呈现婚礼设计与落地的品质。

　　专注于婚礼本身，做「纯粹」婚礼的同时，锁艾理清理念，不再因循将传统的场布设计的产品作为私人定制的核心，而是以人为核心，打造情感体验上的共情。

　　谈及锁艾竞争力的核心，船长婧认为，团队才是让锁艾成为锁艾的关键。他们每个人不止单兵能力强，而且价值观统一，一致认可品牌发展的方向。

　　并且每个人都很善谈，和客户交往很快就能成为朋友，这样的潜力让锁艾及船长婧能够在品牌迈向第十年的时候，继续成长与挑战自我。

　　“我们会坚定自己的选择，把它当成是挑战，希望锁艾成为婚礼行业实验性的范本，用我们行动的每一步，寻找更多认可我们的人，改变整个重庆市场传统模式竞争的格局！”

　　关于未来，婚礼风尚在锁艾和船长婧身上，看到了不一样的光辉和可能。她在用自己的每一步，践行自己的理念。

　　保有「纯粹」的婚礼人态度，我们相信锁艾婚礼定制会成为行业的「破局者」，开拓出婚礼品牌成功的另一种道路。