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一个有效计划的五个基本要素

  放弃:第一个决定就是,是否需要放弃目前无效而且从未起过作用的计划,它们已超过了生命期,而且已经丧失了继续为实现目标做出贡献的能力。对任何计划、制度或是顾客群,都要问一问:“如果今天不实施,以后我们还有机会再去尝试吗?”如果答案是否定的,那么,就要反问自己:”怎样才能尽快落实呢?“

  专注:专注就是集中精力去追求成功,不断加强那些行之有效的东西。在这个方面,最好的规则就是为了成功而倾注全部精力。你必须全力以赴地追求结果的最大化。当你取得良好的业绩时,你需要及时反问自己:”我们能否制定更高的标准?“尽管专注至关重要,但它也非常危险。你必须选择一个正确的落脚点作为专注的对象,借用一句军事谚语:如果没有正确的定位,你的侧翼就会完全暴露在敌人的炮火下。

  创新:此外,你还要学会去思考明天的成功、真正的创新,只有形形的五彩现实才能激发我们的创造力。哪些是机会,哪些是新出现的情况,哪些是刚刚出现的事物?它们是否合适你?你是否真的相信这些?不过,你还是要当心。在涉足新事物之前,千万不要说:“我们就是这样做的。”而是要说:”先看看到底需要我们做什么吧!我们的顾客重视的是什么?目前的状况是什么样的?我们怎样才能改变现实呢?我们首先回答这些问题。

  敢于冒险:制定计划时往往要对必须承担哪些风险做出决定。有些风险是我们有能力承担的,也就是说,即使失败,我们也只会承担很有限的损失。但有些决策则需要承担巨大的风险,而且我们根本没有能力承受失败的代价。因此,我们必须在短期损失和长期风险之间做出权衡。如果过于保守,有可能坐失良机。但如果过于草率冒进,就会陷入“人无远虑,必有近忧”的困境。当然,对于 风险的判断并无固定模式可供参考。尽管未来充满风险和不确定性,但这是我们必须做出的选择。

  分析:最后,在制定计划前,当你还没有理解计划,还能确信是否需要放弃、关注、尝试或是冒险的时候,一定要有所分析。此时,阶段性目标就会引导你进行分析。在做出最终决定之前,一定要研究你不擅长但却非常关键的领域、即将面对的挑战以及正在浮出水面的机遇。


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