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　　试听课没效果，免费也没人愿意听。一场招生活动来，钱花了不少，可没几个家长报名，房租越来越高，招生成本也在增加，可是收益却没有增加！你是否还在为这些问题所困扰？

　　①贪婪，我们在做宣传活动中，经常会用小礼品吸引家长留下自己的联系方式，利用人性中贪婪的心理，获取资源。

　　③赌性，例如我们经常组织的砸金蛋活动，就是利用了人的赌性，我们通过赠送礼品或课程优惠券的形式，通过免费或低价砸金蛋，让客户享受优惠，无论获得什么奖励，大家都很想参与。

　　活动具体的表现形式和流程设置，在我们对活动进行设计和策划时，一定是要有战略、有规划的进行每一个环节，活动形式尽量以简单直接为主，拒绝繁琐复杂，在活动中给家长树立我们的品牌形象。

　　对目标人群的定位及对活动地点的定位，公立学校门口一定是大部分机构的第一选择，所以在放学的时间段，一定会有大量的培训机构到学校门口扎堆儿派发传单，我们尽量不要在学校门口直接进行传单的发放，而是选择在学校附近人流量较大的社区或商超门口进行宣传。

　　对自己的学校进行深入的剖析，我们的优势、劣势在哪里，如何取长补短，以及对外的话术如何设计才能凸显自身优势，放大自身特色。从而在活动中形成口碑的传播。

　　在活动前做好员工动员，突破大家在活动中的心理防线，激发员工对工作的积极性和竞争性，将活动的目标、奖惩措施、岗位职责等信息以动员会的形式讲给大家。

　　我相信很多机构都在面临招生的困难，我们发现，绝大部分机构都只能满足实际需求百分之二十的招生，所以如何招生都成为了每个校长所急需要掌握的技能。希望以上整理的五点策划活动的要素对各位校长有用。返回搜狐，查看更多