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　　中国的教育现状，从整个国际教育发展的趋势来看，中国的教育培训行业尚在起步阶段，而今年又迎来了史无前例的“双减”政策，很多机构都被迫关停另寻出路，那么，已经完成营转非程序的机构该如何可持续发展的走下去呢？

　　为了提升教培机构和各高校的运营绩效，实行精细化管理模式，作为一个教育机构的核心部门市场部，是机构的关键岗位，肩负着机构运营生存的责任，必须要会定制自己的招生营销方案，并按计划执行。

　　节日活动营销（包括突发性、集中性、反常性以及规模性的，这里要注意针对性和主次性的活动营销）；季节营销活动（不同的季节采用不同的招生手段，达到机构招生的目的，例如：暑假招生、旺季招生、淡季招生等）。

　　对品牌进行推广营销，提高影响力；例如，双十一、双十二、情人节、女神节、教师节等节日，策划一场机构自己的营销活动。

　　老带新、转介绍，做好续班工作是所有教培机构最主要的营销手段，比拉新更有用，相对而言，这是一种最省力成本最低的营销方式。

　　机构可以异业联盟、合作，利用一切有效的资源进行整合，实现资源共享，达到双赢模式。

　　在一定周期内使用的招生方式、规模辐射某社区的居民情况，熟悉他们的基本情况，以及联系方式等。从中挖掘意向和潜在客户，经过宣传推广的方式，在社区取得较好的口碑以及较好的社会效益。

　　以3年为一周期，分三个阶段执行实施。预期每年在班学生达到280名以上，学员流失率在8%以下。

　　1. 外招营销人员6人，这里可以采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期约1000元，共6000元）

　　2. 校方营销推广人员2--3人，负责外招人员的培训、协助、社区活动的联系、以及执行方案的执行。（三个月试用期9000元）

　　1.6个人分为3组在社区内进行走访，以学校为中心向外辐射，一般时间在19:30--20：15。

　　2.晨跑时间7:30--7：55，穿着机构制服，第三周可尝试改变路线.户外走访时间15:00--18：00。

　　精选日常生活英语5000句做成手册，录制成视频作为走访时选择性发放资料。

　　与社区联系合作进行成人英语（其他课程）的免费课程培训，扩大认知度、信任度，根据机构有限的资源选择受众范围，尽量合理分配，这里建议机构要建立自己的信息库。

　　这里会产生隐形费用，与社区或者知名度比较高的单位进行客源互换，取得双赢。

　　稳定营销团队：这段时间人员的流失量会很大，可以根据具体的情况进行人员补充和活动终止，主要是扩大效益以及信息收集的成果，

　　晨练方式逐渐成为习惯，巩固了机构在社区居民的依靠度，成人英语角可以最大程度的聚集人气，扩大影响度，达到宣传的目的。免费的成人培训和英语角会成为机构的一个品牌，可以寻找赞助商，在此期间，能够与企业交换服务。

　　逐步完善信息库，做好资料收集分类工作，建档，建立机构的数据库。巩固前段时间的成效，找出问题，加以完善改进。随着职业教育改革的不断深入，教培行业将迎来前所未有的发展机遇，招生工作是机构的重点工作之一，