400-123-4567

　　对于国内酱酒市场而言，2023年注定是极不平凡的一年。回顾过往酱酒的发展历史，会呈现出明显地三年一个周期的发展轨迹。从2011年飞天茅台酒售价首次突破2000元大关，到2020年酱酒招商元年，茅台镇大大小小的酱酒品牌开启酱酒招商的黄金周期，过去十年酱酒行业的发展，无一不是遵循着这一规律。三年前，酱酒热持续延烧，疫情的突如其来打断了酱酒向上发展的势头，三年后，疫情结束，酱酒的发展也迎来了新一轮的三年周期。未来酱酒市场的发展将何去何从？新的行业风口又在哪里？这都是当下各酱酒企业急于探索的问题。

　　后疫情时代，各行业都在积极寻找快速摆脱疫情后遗症的办法，酱酒行业也不例外。在疫情的冲击下，酱酒消费市场发生了结构性改变，消费意向趋于理性，两极分化愈发明显。通过市场反馈我们可以发现，疫情并不会影响高端消费。茅台在过去三年市值屡创新高，以茅台为代表的高端市场持续稳定增长，各大知名酱酒企业纷纷投资扩产，这样的趋势在长期以内不会改变。

　　而在低端消费市场，疫情带来的影响较为明显。低端市场消费人群没有品牌归属感，不像高端消费市场一样具有消费的持续性和品牌粘性。疫情进一步加剧了低端消费市场的不确定性，消费者有钱喝好点，没钱凑合喝甚至不喝。酱酒高端市场稳定发展，但是赢家通吃，有限的市场被少数几家头部企业瓜分殆尽。而在低端市场上，消费者没有品牌忠诚度，追求的是极致的性价比，导致在这一区间的产品为增加竞争力拼命控制成本，大打价格战，劣币驱逐良币的情况时有发生，不适合品牌长线发展。酱酒消费市场两极分化趋势明显，未来，我国酱酒市场在很长一段时间内都会持续维持这种高端市场稳固发展，低端市场变化多端的趋势。

　　综合来看，未来市场最大的发展空间还是在中间阶层。这一区间的消费人群最多，产品价位覆盖最广，消费频率也最高，尤其是在以中小企业为客户群体的定制领域，更是有无限广阔的发展前景。

　　2022年，我国中小企业总数突破5000万家，新注册企业超过800万家，今年这个数字仍然在持续增长当中。当前，以经济建设为中心，加快国民经济恢复快速增长是2023年的首要任务。中小企业是我国国民经济和社会发展的晴雨表，随着经济的复苏，中小企业生产经营活动必然增加，随之产生的商务宴请、商务招待等企业用酒场景，已经成为中高端酱酒市场的高频刚需消费。在这种情势下，企业用酒支出在企业运营成本中占比越来越多，为有效降低成本，定制酒成为企业用酒的现实选择。

　　过去，茅台镇定制酒以光瓶酒和贴牌定制为主，普遍存在量大成本高，量小质不保的问题。最重要的是，如果企业自身的品牌无法为这瓶酒加分，那这样的定制徒有其表，从客户的角度来看只是个三无产品，根本上不了台面。市场的刚需是企业商务招待用酒，但市场的痛点在于茅台只给顶端客户做定制酒，而大量民营酒厂自身品牌缺乏影响力，做出来的产品本质上还是光瓶酒，并不能为企业加分。新冠疫情过后，产业升级和消费升级已是既定事实，过去光瓶酒和贴牌定制产品在茅台镇会逐步淘汰出局，而消费者对于品质和品牌的要求也上了一个新的台阶。

　　在当前纷繁复杂的酱酒市场新形势下，礼宾府酒横空出世，为广大中小企业客户提供了企业定制酒的最佳解决方案──“品牌联名，尊享定制”项目。礼宾府品牌诞生于香港，作为香港这个国际化大都市的本土品牌，礼宾府酒与生俱来地拥有引领行业发展潮流的基因和国际化品牌的发展潜力。成功的定制酒需要品牌背书和先进的技术作支撑，礼宾府酒“香港品牌，贵州品质”的路线将二者完美融合。占位高端，拥有强大的品牌势能，品牌核心价值决定了定制酒的核心竞争力，这也是礼宾府酒品牌联名项目能成为企业定制酒最佳选择的根本原因。

　　目前，礼宾府酒正推进与国内数个知名企业定制产品业务，双方联名产品将依托各自核心IP进行开发，跨界携手拓展中高端定制酒业务，意义重大。这些打造品牌的连续性措施，彰显了礼宾府酒加速实现中小企业在中高端圈层定制产品的坚定战略目标。返回搜狐，查看更多