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　　“互联网+”新时代，打通线上线下营销新渠道已成为四川体彩必不可少的经营之道。今年以来，四川体彩用心谋变，持续深耕“线上+线下”统筹推进的推广模式，不断推陈出新，实现“拉新”创新，带动上百万人次参与活动，扩大购彩群体，破解实体店难题，牢筑四川体彩的品牌营宣新阵地。

　　过去几年，四川体彩在实践中探索出了一条线上“参与活动”“发放领取体验券”“线下兑换彩票”的拉新模式，并通过技术平台，实时监控拉新情况，精准把控每个环节。

　　今年，四川体彩沿着“线上+线下”统筹推进的方式继续深耕，以“固定模式，新鲜玩法”为思路重点发力，协同多个互联网平台，推出系列拉新活动：3月，开展“悦享大派送乐购7星彩”拉新活动；4月，开展“每一次皆乐透”拉新活动；6月，开展“乐透不止乐活一夏”拉新活动……各色活动接力上线，连续推出不同的玩法，在全网形成一场大型的品牌营销宣传推广“接力赛”，实现四川体彩品牌知名度大幅提升，市场活力不断激发。

　　想要做实做细“拉新战”，让用户从“知晓”到付诸“行动”，最终实现“拉新”转化，“体验券”是连接密码。让用户通过参与线上拉新活动获得体验券，再到实体门店使用体验券，精准高效的将线上推广与线下推广连接起来。

　　想要“拉新战”打得响亮，“体验券”是制胜关键。由于线上推广发放体验券在先，线下使用体验券在后，因此线上推广触达的人数越多、越精准，“网友”变为“体彩消费者”的转化率就越高。四川体彩通过线上多元化宣传渠道，重点面向具有“彩票、游戏、IT、体育、音乐、运动”等爱好的用户精准投放，增加线上拉新活动的广度和精度，不断发掘潜在用户积极参与活动。

　　覆盖范围广、覆盖人群精准，四川体彩今年以来的系列拉新活动收获了可观效果。据相关数据统计，四川体彩今年共发放体验券平均使用率近9成。大部分网友获得体验券后均完成线下兑换，为线下实体店注入新鲜血液，极大程度释放市场活力。

　　同时数据也显示，今年的系列活动累计参与人次超过百万，其中新参与者近10万人。每次拉新活动都在不断拓展新客户的同时提升了老客户的购彩粘度，实现体彩购彩者稳定持续增长。

　　值得注意的是，拉新活动还产生了明显“长尾效应”。据网友反馈，参与线上活动没有领取到体验券的人群，多有自发彩票购买行为。拉新的热度和宣传作用在活动结束后持续产生“余热”，长线拉动越来越多的人了解体彩公益和购买体育彩票。在全方位的宣传推广中，更是打响了四川体彩品牌，推动四川体彩高质量发展。

　　四川体彩相关负责人表示：“今年的拉新活动卓有成效，‘线上+线下’的拉新模式在实践中愈加成熟。未来，我们将继续结合成熟经验，采取多线并进的推广路线，在市场拓展和“拉新”转化中，负责任的走实四川体彩高质量发展之路。”（转自8月5日《中国体育报》08版）

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