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　　现阶段随着生活水平的逐渐提升，夏令营目前也是众多家长会帮孩子报名的一项重要拓展活动，之前夏令营主要聚焦于一线城市，现在夏令营的市场也在做二三线市场下沉，越来越多的企业加入其中，今天就跟大家分享一下夏令营行业腾讯获客策略方案。主要从行业人群筛选、业务定位、投放策略三方面给大家做相应介绍分析。

　　人群的精准度对于每个行业账户的投放来讲都是尤其重要的，人群的精准度决定推广投放后端转化数据的高低。所以前置人群的筛选是推广投放过程中的重要环节。

　　Ø 年龄：30-50岁左右，主要针对的是家长人群，夏令营一般面向的孩子年龄集中在6-15岁左右，倒推学生家长的年龄分布大约在30-50岁的区间；

　　Ø 地域：基于夏令营所属地，拓展周边重点地市，地域的拓展基于本身夏令营的实力规模，夏令营行业主要还是偏地域属性，所以还是以基础所属地为主；

　　基于整体行业人群的基本特征，我们还需明确拓展夏令营本身受众的痛点及需求，受众区分两部分为孩子及家长，痛点需求自然都需划分。

　　Ø 受众痛点：孩子一般都会比较依赖家长，生活自理能力比较弱；平时情绪相对比较暴躁，和父母顶嘴反抗情绪比较严重，爱发脾气；平时生活学习表现不自律，爱玩游戏/手机；做事一般比较懒散拖沓；平时性格一般比较内向自卑不敢表达，社交能力比较弱；另外一般都会存在注意力不集中，学习能力下降等问题；基于这些痛点，家长一般都会特殊关注，所以需求点的出发更多来源于家长群体，需求也是相对于痛点而来。

　　Ø 受众需求：培养孩子吃苦耐劳的精神，具备良好的自理能力能够独立的进行基础生活自理；学会控制情绪感恩父母；另外可以养成自律的习惯，控制玩电子产品的频率；另外可以提升孩子的自信及注意力。

　　每个夏令营都有基于自身业务特点的优势，也就是我们的突出业务卖点，卖点的体现在推广投放过程中也是必不可缺的重要内容；一般卖点会区分几个模块，主要包含：公司实力、行业经验、具体拓展训练项目丰富度以及活动优惠等。

　　Ø 拓展项目分类：项目种类的丰富度也是受众人群选择是否报名的重要参照条件，拓展项目一般会分为基础训练、实训项目、拓展破冰项目、军旅生活项目等等，一般还会有一些应急安全类的知识项目。每一类项目都会针对性的去训练孩子不同的痛点问题，这样也可以有效的进行针对性提升。

　　Ø 活动优惠：活动优惠不管是针对哪个行业都是撬动受众下定决心的一个重要路径，所以优惠活动的结合也便于后续推广的转化数据。一般夏令营行业会结合节点时间限时报名的名额合理匹配优惠活动。这个也可以配合后续推广时的页面表单转化组件引导语进行合理搭配使用，可有效提升表单填写率。

　　Ø 广告链路：腾讯的转化链路有非常多种类，但是基于夏令营行业特点，一般以收集客户电话联系方式或加粉私域运营为主，转化链路可以主要选用表单+企微两种，这两种链路也是行业中选用占比比较高的链路。表单主要以收集报名需求信息为主，企微主要以加粉及后端

　　Ø 定向方式：性别：不限；年龄：30-50岁；地域：本地及周边；人群包：可提供一方人群包同步测试；出价模式：OCPM；优化目标：表单提交/企微加粉

　　内层文案：主要配合外层文案内容，另外主要突出夏令营的优势卖点及优惠活动等，另外侧重引导转化文案的设计，从而最终提升转化。

　　视频：建议可侧重体现夏令营拓展训练的前后对比内容，以此可以给家长更大的冲击，也有利于提升推广账户转化数据；（脚本划分：前端侧重体现孩子的痛点问题，中间体现孩子训练项目过程，后面体现变化差异，或者也可结合夏令营限时优惠活动来影响用户的转化决策）

　　Ø 预算分配：预算分配可以结合夏令营推广的排定周期进行合理分配，一般会分为前期测试期，再到稳定爆发期，最后到抢购报名期；测试期预算分配可占比为20%，爆发期重点做预算分配可分配预算占比为50%，最后抢购期预算分配占比30%；每个阶段结合不同的预算分配结合相应的定向、素材进行适配推广投放。

　　另外，预算的投入还要考虑客户实际实力，这个可作为可承接线索体量及加粉体量和粉丝后端运营的关键因素，另外基于线索有效率的数据也可分阶段侧重进行不同维度的优化调整。

　　夏令营的火热季节即将到来，希望今日分享的内容能够助力广告主或者运营人员能够实现夏令营腾讯广告投放效果的提升。以上就是针对夏令营腾讯广告投放策略跟大家做的分享，希望能够给大家对于了解业务投放链路技巧起一定的辅助作用，更多精彩的内容，欢迎大家持续关注丝路赞学院，了解更多推广小知识。返回搜狐，查看更多