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　　某LCD显示玻璃有限公司，安徽企业，某上市公司全资子公司。本人2020年秋冬受委托为其展开诊断分析，并提供针对性的改善建议。截止到目前，经过调整和改善，这家企业已经实现了扭亏为盈。

　　本人从产业属性、产业政策、产业容量、产业领袖、产业上下游、产业机会、本企业站位等角度，对产业基础展开了分析。从波特五力、对比分析、SWOT分析等角度，对产业竞争状态展开了分析。同时，也对其产品业务结构展开了分析。最终得出了如下分析结论，为后面寻找到更为合适的改善策略，打下了第一步基础。

　　1、该企业主要从事新型显示玻璃的薄化加工业务，为劳动密集型产业，其上游和下游均为主流的显示器生产厂家，是其一个加工环节的外包。其每年的产值份额，受其上游厂商根据其产能保障、服务能力等打分，据此分配的供应量所决定。因此，巩固更稳定的上游关系、争取更好的上游打分、以及更高的分配份额，成为企业竞争发展的核心课题。

　　2、显示器技术成为上下游公认的产业核心资源。跟踪了解前沿的显示器技术最新发展状态、率先掌握更为领先的加工设备和技术能力，成为企业争夺订单的重要砝码。

　　3、上下游之间的供应交付周期很短，一般不超过24小时；但回款账期较长，均为30天月结+90天账期。一方面说明，产业表面上体现为薄化加工业务的外包，实际上更是上游主流厂商对外包供应商经营现金流的剥夺和压力转嫁，此格局不改，盈利将始终受限。另一方面也说明，这一产业的供应链金融既有迫切的需求，也有比较大的发展空间。

　　4、政府鼓励和支持该产业的发展，从项目立项、扩大投资、科技创新、重大设备及地方硅基产业基地等全过程，都有系列政策资金支持。但市场非常成熟，容量趋于饱和，今后产业将进入现有产品的存量竞争和份额博弈的阶段、新产品对现有产品的替代发展阶段。

　　5、整个产业目前尚无寡头垄断，而本企业处于武汉-合肥-上海的产业主要发展带上，一定程度上尚有在产业中深耕发展的机会和空间。

　　6、产业发展当前主要存在3大风险：一是存量博弈阶段的竞争恶化风险（拼质量/拼价格）；二是OLED等新产品的市场替代风险；三是安全环保要求不断提高带来的政策风险。

　　1、上下游间地位严重不平等。上下游客户对企业有决定性掌控力，企业只能按其规则行事。

　　2、行业新进入者可能性不大。因行业门槛、加工技术能力、供应保障能力、专业技术人才、稳定的上游厂商资源及其认可度等所决定。

　　3、OLED柔性显示屏、裸眼3D显示屏等新技术、新产品替代发展的趋势日益明显。

　　4、同行竞争主要围绕5大要素展开：上游厂商资源及其分配配额、加工保障能力、产品加工品质、成本价格优势、专业人才争夺及培育。

　　机会在于：（1）向下游拓展，承接面板厂外包的更多业务；（2）拓展医疗、汽车等其他行业的薄化业务。

　　威胁在于：（1）业务面窄，竞争对手形成更完善的产业链后挤压本企业；（2）薄化业务有萎缩风险。

　　因此，企业的竞争策略应为：（1）提升老业务的份额占比，或拓展老客户的新加工业务；（2）聚焦优势加工领域，从薄化向更完善的产业链服务扩展，以此拓展新客户和新业务。

　　其22项专利中，仅1项发明专利，21项为实用新型专利。说明企业的主要能力集中在产品的加工设计与加工技术，而不是原始产品技术的创新与开发，这是其竞争力所在。